定位理论五十周年全球盛典——半个世纪的战略之旅

来源:特劳特(中国)2019-08-14

2000年,全球互联网泡沫破裂,纳斯达克股票市场跌去了市值的78%,中国三大门户网站被迫“流血上市”,更多的互联网公司则面临生死考验。回过头来看,当时最热门的互联网公司,雅虎、美国在线、ebay、网景等,如今已经风光不再。然而,在2001年账面上只剩下700万美元,按照当时的“烧钱”速度只能支撑7个月的阿里巴巴却活了下来,而且,从2017年起稳居全球市值前10榜单。…

  • 伙伴动态 | 从零做到单品销量2亿瓶,这家企业只做了一件事

    来源:特劳特(中国)

    杰克·特劳特(Jack Trout)分析过“定位”一词的来历:“《韦氏词典》对战略的定义是针对敌人(竞争对手)确立最具优势的位置(position)。这正好是定位要做的工作。”如何在外部顾客心智中,占据最具优势的位置,赢得顾客主动选择,正是企业必须全力以赴抵达的成果。...

  • 餐饮企业如何经营顾客的心智

    来源:特劳特(中国)

    特劳特(中国)合伙人李湘群现场与特劳特(中国)高级顾问钱红梅互动,为参会者深度剖析如何经营好顾客心智,以下是经过编辑的对话。...

  • 李湘群: 定位式增长怎么玩?

    来源:特劳特(中国)

    7月19日,中国餐饮创新大会(2018夏季峰会)在北京举办,大会以“寻找企业的增长奇点”为主题,特劳特(中国)合伙人李湘群受邀为大家带来“定位式增长”主题演讲。...

  • 特观察 | 150亿!阿里掷重金到底看上分众什么?

    来源:特劳特(中国)

    特劳特全球总裁邓德隆认为,分众围绕"消费者会主动看的广告"这一战略定位,为客户创造了独特的巨大价值,如今引入阿里巴巴战略入股,利用移动互联网基础设施技术不断创新迭代,是做强做大自身定位的战略升级。本次强强联合,也成为P(定位)和AT(互联网)相互赋能的一个标志性案例。...

  • 特观察 | 追求高增长?特劳特的四条建议了解一下

    来源:特劳特(中国)

    最近有新闻报道称美团和滴滴的打车大战有所熄火,双方都在重新审视自己和对手。尤其是美团,上海南京战役之后,其进军新城市、补贴等运营动作大大减缓。美团做打车,从定位的视角显然不是最佳选择,但从增长的角度有其合理性。...

  • 伙伴动态 | 宣酒十年高速增长,董事长李健揭秘“宣酒三父”

    来源:云酒头条

    2018年6月26日,宣酒集团隆重举行新品上市发布会,正式推出下一个战略主导产品——宣酒6。作为宣酒的战略顾问和创业伙伴,特劳特中国公司协助企业将定位作为资源配置的核心功能,实现高效经营。宣酒迅速发展成为“徽酒五朵金花”之一,资产增长100多倍,利税增长400多倍。...

  • 特观察 | 重新定位:如何让百年老店基业长青

    来源:特劳特(中国)

    做成百年老店,是许多企业家的梦想。2019年是日本大和运输公司成立一百周年,又一家百年老店即将诞生。而且这家公司的经营业绩一直保持着良好记录。查阅该公司2009-2018这十年的财报,除了在2010年小幅下降之外,其余9年里该公司每年都实现了营业收入的正增长。...

  • 经典永存 | 杰克 · 特劳特金句

    来源:特劳特(中国)

    中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有了很大的发展,但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品,而是更好地进行产品营销。只有这样,中国才能赚更多的钱,才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在...

  • 纪念特劳特先生逝世一周年 | 我们的定位就是定位+

    来源:36氪

    2018年6月5日,“定位理论之父”杰克•特劳特去世一周年。一年里,商业社会动荡变化着,似乎没人能认清其中的规律,但每件事背后都有迹可循,这些痕迹串联起来,成了商业基础规则,而在这些规则中,没人能忽视特劳特的“定位理论”,它不但改变了企业的营销活动,也影响了众多企业的战略决策。...

  • 特观察│两个不同的拼多多

    来源:特劳特(中国)

    拼多多势头正猛,然而在舆论场上,我们看到了两个不同的拼多多。一方面,不少专业人士眼中,拼多多代表了电商新的方向,乳虎啸谷,百兽震惶;另一方面,也有很多消费者抱怨拼多多货次质低,体验不佳。拼多多到底是一个什么样的存在?本文将从运营和定位两个角度对比分析。...