特劳特全球合伙人齐聚上海,开启定位新篇章

2017年9月20日、21日,特劳特伙伴公司全球合伙人会议在上海陆家嘴召开,来自意大利、俄罗斯、印度、中东、菲律宾等多个国家和地区合伙人齐聚上海,分享定位理论在全球各地的商业实践,并探讨特劳特伙伴公司全球网络的未来发展。

特劳特先生曾说过:“营销起源于美国,但重心已经转移到东方。随着中国经济向市场转型,定位理论将变得更加重要”。特劳特(中国)公司成立于2002年,致力于将全球最佳战略定位实践带到中国,协助中国企业以定位引领战略,实现更高效经营,成为行业典范。今年恰逢特劳特(中国)公司成立15周年,借此机会,全球多位合伙人来到上海,交流定位实践的最新案例和成果。


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特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生表示,自1990年西班牙合伙人Raul Peralba加入以来,特劳特定位事业开始走向全球化。经过二十多年的发展,特劳特伙伴公司的网络及业务已经遍布全球24个国家和地区,成为全球领先的战略定位咨询公司。

邓德隆先生认为,特劳特先生发明定位理论如同瓦特发明蒸汽机,而全球各地的合伙人们将定位理论应用到各国及各行各业,如同将蒸汽机运用于炼钢、纺纱、火车等,从而极大地推动了生产力革命。

印度合伙人Prakash Idnani先生表示,特劳特合伙人在全球实践着定位的理论和原则,如同最亲密的定位战友。他随后分享了定位理论应用于印度最大摩托车企业Bajaj Auto的案例,该公司在杰克·特劳特先生和Idnani先生的指导下,成功应对日本摩托车品牌的竞争,使得传统印度家族企业得以重焕生机。


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(印度合伙人Prakash Idnani先生)


俄罗斯公司合伙人Evgenii Kadushin先生分享了他学习定位的过程,惊叹于定位理论看似简单但力量之强大。特劳特(俄罗斯)公司经过12年发展,建立了强大的服务网络,现正为通信、金融、能源、零售业等100余家企业提供定位咨询服务。Kadushin先生还创造性地开发了定位学习软件,让更多人了解、学习定位理论。


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(俄罗斯合伙人Evgenii Kadushin先生)


意大利的设计全球闻名,特劳特(意大利)公司合伙人Michele Bondani先生就运用这一区域心智资源,将定位理论与设计结合,发展出了包装设计定位理论,通过在产品包装中将企业定位用简单而明确的设计表达出来,从而在货架上赢得顾客的优先选择。该公司已经服务数百个食品、医疗、家居用品品牌,其中,他为某意大利波萝伏洛干酪设计产品包装,当年该品牌创造了2亿欧元销售收入,使其在意大利市场份额迅速扩张至50%。


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(意大利合伙人Michele Bondani先生)


特劳特公司的中东地区合伙人Hasan Fadlallah先生的业务以迪拜为核心,覆盖沙特阿拉伯、埃及、黎巴嫩等国家,为当地众多知名企业提与品牌提供战略定位咨询服务。


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(中东地区合伙人Hasan Fadlallah先生)


墨西哥合伙人Fernando Aviles先生分享了为美国联合航空(United Airline)的长达7年之久的战略服务,展示了他如何运用定位理论帮助客户拓展拉美航线,大幅提高企业营收。


特劳特(菲律宾)公司也长期服务于电信、矿产等多个行业,并且与World Trade Center机构合作举办定位研讨会,帮助新创企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。


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(菲律宾合伙人Raul Bautista先生分享案例)


特劳特(中国)公司合伙人火华强先生作为东道主,向大家介绍了中国公司15年来的发展历程,并分享了众多案例,引发了合伙人们的热烈讨论。

在第二天的会议中,合伙人们还探讨了全球化商业环境下涌现的市场机会与合作模式。邓德隆先生表示,我们希望通过分享全球各地领先的定位实践和商业模式,加强全球网络的合作与共赢。

本次会议的圆满结束标志着特劳特伙伴公司全球网络进入2.0时代,未来特劳特伙伴公司将汇集全球智慧,为客户提供全球化的战略定位咨询服务,推动定位理论的进一步发展。


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