定位理论50周年企业家系列访谈 | 科发源李兴东:从技术优势到战略优势

定位对科发源最重要的贡献,是把企业在运营层面的技术优势,上升成为战略优势。“微针植发”定位凝聚了科发源所有的技术创新,围绕这一定位,企业对外在用户心智中建立优势位置,对内形成一致有效的运营动作,大大提高了企业的经营绩效。

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在医美行业中,技术与研发是企业的生命线,但是,单环节的运营和技术优势,竞争对手容易模仿跟进,这并不能助企业构筑强大护城河。尽管科发源在其创始人李兴东的领导下,建立了质量和技术导向的价值观,但是消费者心智中“植发”是空白的,他们无法准确识别究竟哪一家植发机构更好、更适合自己。这个时候,定位理论帮助科发源将其在运营层面的技术优势,上升成为战略优势。

“微针植发”这个定位凝聚了科发源所有的技术创新,让用户能够清晰识别科发源有别于其他植发机构的独特价值,如创口小、恢复快、种植方向自然等。在战略层面,科发源围绕着“微针植发”这一定位统筹起来,对外在用户心智中建立优势位置,对内形成一致有效的运营动作,不仅大大提高了企业的经营绩效,同时让企业找到引领行业标准,“定义”整个行业的信心。

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