大师已去,定位不朽!——悼念定位大师杰克·特劳特

6月6日下午,特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆先生告诉我,特劳特先生去世了。我一时默然。 

特劳特先生和里斯先生共同创建的定位理论,对于宣酒的意义,任何褒奖的词语都可以拿来形容。 

大约是2009年初,一个偶然的机会我读到了《定位》一书,立刻被深深吸引,可以说是手不释卷、一口气读完的。书中所呈现的心智战场、心智规律、成为第一、认知大于事实等全新的商业思想,彻底颠覆了我既有的商业理论认知。之前所学习的4p理论、竞争战略、蓝海战略等,总让我觉得在真理外面打转转,企业在实施的时候缺乏抓手、无法落地,而定位让我真正懂得了什么是战略。 

我迅速找来定位理论的全部书籍系统阅读,在阅读的半年多时间里,常常夜不能寐,越读越觉得,这简直是战略管理的《圣经》。由此,我把定位书籍作为“红宝书”,要求企业高管“读百经不如读一经”,人手一套,认真学习;我还把《定位》、《商战》、《两小时品牌素养》三本书作为企业中层必读书,还组织过学习考试。更关键的是,2009年底,我找寻到当时的特劳特伙伴中国公司总经理邓德隆先生,从此,宣酒定位“小窖酿造”,展开了与特劳特伙伴的长期合作。 

定位理论不仅是“有史以来对美国营销影响最大的观念”,它也彻底改变了宣酒。9年来,宣酒不仅由一个地级队发展成为安徽一线品牌,徽酒五朵金花,销售额增加十倍,而且企业的气质也发生了巨大变化。从生产到销售,从管理工具到沟通术语,无不反映出一个定位企业的特质。“心智、认知、定位、聚焦、第一”等等专业术语,重塑了企业有效的沟通生态。而这,正是9年前的我所期望的。 

我有幸见到杰克·特劳特先生两次,一次在上海,一次在深圳。先生的耳提面命、谆谆教诲,让我难以忘怀;他所表现出的关心中国企业、推动中国经济转型的大师风范,令我更加景仰不已。 

2017年6月5日,杰克·特劳特先生去世了。从此,“全球商业少了一位伟大的战略家;中国经济转型少了一位真诚的关怀者;” 而对于我们宣酒及定位理论的追随者,则失去了一位敬爱的导师…… 

我们深知,对先生最好的纪念,是持之以恒的企业实践。 

大师已去,定位不朽! 

 宣酒集团 李健

2017年6月7日夜


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