“定位”之父杰克•特劳特辞世前在中国留下了什么?

“商业成功的关键,是在顾客心智中变得与众不同,这就是定位”——杰克·特劳特

2017年6月5日,一位叫杰克·特劳特的老人在美国家中停止了呼吸,享年82岁,他是享誉世界的“定位之父”。

2010年10月25日,2014年2月23日,杰克·特劳特曾先后两次做客《波士堂》,这位即将迈入杖朝之年的老人,掷地有声地在红沙发上分享了他的定位思想,堪称“红沙发上最洪亮的英文”。他还告诉大家,他靠打网球保持着充沛的活力,而且打得很猛……

《波士堂》,也成为杰克·特劳特在中国唯一做客的财经脱口秀节目。又是什么原因,让特劳特对《波士堂》独怀情缘?


(杰克·特劳特 2014年录制《波士堂》)

特劳特停止了呼吸,但他的定位理论,没有停止,也没有失传。2014年2月23日,与特劳特共同落座红沙发的那位嘉宾正是特劳特(中国)公司总经理邓德隆,这位杰克特劳特最好的弟子,在2017年1月26日,正式升任特劳特伙伴公司全球总裁。加多宝、东阿阿胶、劲霸男装、瓜子二手车……“定位”在中国的成绩足以让特劳特在天堂安息。“定位”在中国,乃至全世界范围内,继续发扬光大。

杰克·特劳特生于1935年,于1969年以《定位:同质化时代的竞争之道》论文首次提出商业中的“定位(Positioning)”观念。1972年,37岁的特劳特以《定位时代》论文开创了定位理论,1981年出版学术专著《定位》。1996年,特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年,定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特,被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年,他推出了定位论落定之作《重新定位》。

 


(杰克·特劳特 2010年首次录制《波士堂》)


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