定位理论创始人,被誉为"定位之父",于1969年在美国《工业营销》杂志发布论文《定位:同质化时代的竞争之道》,首次提出商业中的"定位"观念,开创了定位理论,并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善。

1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念";2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。

商业中的战略概念源自军事领域,本义是"驱动军队抵达决战地点"。杰克•特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定位观念,用以界定企业经营要创造的外部成果,企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定位。具体而言,是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。

随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称。

伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用,战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求,有别于传统的"管理咨询",杰克•特劳特创建特劳特伙伴公司,开创了"战略定位咨询"。

特劳特先生寄语--中国在十字路口

中国处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有了很大的发展,但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品,而是更好地进行产品营销。只有这样中国才能赚更多钱,支付更高的收入,环境及其他费用。这意味着你们必须由一个制造大国转型为营销大国。换句话说,中国确实必须考虑一条新的道路,而我愿意称之为打造品牌的高速路,即中国必须探寻一条引领你们开创本土品牌和国际品牌的道路。很明显,如果你们要打造国际品牌,你们必须应对激烈的竞争,因为这条路通向竞争激烈的世界。这方面是中国所不熟悉的,因为中国没有参与过这种特别的竞赛。
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