特劳特战略定位咨询,
企业新型创业伙伴

随着商业社会的高速发展,创新大量涌现,竞争持续升级,企业在此形势下通过以往的短期创意,
或单环节解决特定问题等传统咨询方式,已很难实现有效突破。
当代企业更为需要的,是系统注入引领企业战略的知识体系,对内有效配置各项资源,对外持续高效开创用户,从而实现企业最佳经营。


特劳特中国公司经过十余年定位理论的实践积累,为最好地适应当下商业环境,创新尝试不同于传统咨询的合作模式,
建立全新的创业伙伴的合作关系,与企业紧密协作,共同创业,推动企业建立新型经营范式,
以把握最大机会,赢得最佳发展。

  • 合作目标共创行业典范

    特劳特中国公司,致力于将全球最佳定位实践引入中国,协助中国企业以定位引领战略,释放企业潜力,实现更高效经营。

    我们的愿景和目标,就是进入不同的行业领域,与适宜企业建立创业伙伴关系,将定位知识注入企业经营,在各行业打造卓越案例,成为行业经营典范。以此,带动各行业定位实践的跟进与普及。

  • 合作关系创业伙伴

    作为企业外部的创业伙伴,特劳特创新的合作关系,主要具备以下几方面特点:

    ■长期合作

    创业伙伴的合作关系,是以彼此认同的企业愿景为基础,并以未来能把握的最大机会的实现,为合作的最终成果。而企业初步达成战略成果,或进入良性战略轨道,需要一定的时间周期。

    因此,创业伙伴的合作,非传统短期项目制,而通常是展开长期合作,共同推动战略成果的达成。在具体合约中,通常以3-5年时间为初步合作期限。

    ■共同决策

    在战略推进过程中,企业面临数量众多且方方面面的重大战略决策。特劳特创业伙伴的合作,不同于传统的乙方提交特定标的,甲方评估验收成果的合作方式。而是,双方充分了解和信任,基于各自擅长领域充分探讨,针对企业经营中各项重大战略课题,共同决策。

    ■分工协作

    德鲁克先生认为企业的唯一目的是创造顾客,企业的成果在外部。因此企业的责任就在于把外部所需的战略成果界定好,再传导到企业内部,通过内部组织来达成外部成果。

    定位理论的核心价值就在于借助认知规律,高效开创用户。特劳特具备最佳定位理论实践,同时位于企业外部,可以更为有效的界定企业外部成果,引领企业战略。

    而对于行业的理解,市场的信息,企业的运营等方面,创业家及创业团队具有更强的把握能力,由其负责内部管理,以及各项优势资源的整合等职能,更易于企业通过内部组织来实现外部成果的达成。

    特劳特创业伙伴合作关系,作为一种企业制度创新,可以有效实现“内”“外”分工协作,并有机结合,准确而高效的达成企业成果,实现最佳经营。

    同时,为在结构上确立创业伙伴关系,我们与企业的具体合作方式,会根据企业所处的发展阶段,以及战略要求等因素,分别采用咨询费、股份、投资,以及相互组合等方式,为企业定制适宜的合作方案,以最佳推进双方合作。

  • 合作对象开创性企业

    基于共创行业典范的目标,以及创业伙伴的合作方式,那些创新创业,以及经营良性而有远大愿景的企业,是我们的最佳合作伙伴。

    我们希望通过定位理论,协助那些立足已有业务,深具信心而目标远大的创业家,有效转化创新,充分发掘、激发和释放企业潜力,改变与重整行业格局,铸造经营典范。

  • 工作内容将定位知识注入企业经营

    特劳特作为创业伙伴,主要的工作内容就是将定位知识系统注入企业经营。一方面以定位知识指引企业各项战略决策,一方面协助企业家建立战略定位思维,从而逐步转变企业经营模式,提升企业战略能力,构筑系统优势。

    为帮助企业了解特劳特具体的工作内容,我们根据以往的实践经验,梳理总结出以下几个方面。但具体合作过程中,企业面临课题多样,实际工作内容不局限于以下内容。

    ■明确方向,把握最大机会

    根据用户认知规律,系统梳理企业战略形势,及自身运营基础,以明确企业战略方向,把握最大机会。

    ■厘清价值,确立定位

    基于战略方向,以用户认知易于接受的方式,厘清并有效转化企业创新和差异化价值,并确立定位,明确战略核心。

    ■围绕定位,配置资源

    为在用户心智中建立定位,特劳特将围绕定位,指引企业有效配置各项资源,规划运营动作,以形成一致性的运营体系,实现企业高效经营。

    ■主导竞争,重塑行业

    战略实施过程中,对于竞争对手的防御、跟进、攻击等动作,进行系统评估、研究,以及制定应对策略。并通过战略推进,主导竞争,建立新标准,重塑行业。

    ■牵引创新,护航成长

    随着战略的不断推进,企业需要不断进行产品升级、业务进化等创新。在此过程中,为了更好建立和强化定位,特劳特将牵引、转化企业创新,护航企业持续成长。

    ■发现把握新机会,协同发展

    企业在获得一定增长,业务不断展开过程中,会不断发现新的机会和遇到新的挑战。面对市场和机遇的变化,特劳特将基于企业基础,甄别和发现属于企业,并可有效把握的新机会,并系统规划,实现与当前业务有效协同,获得更大发展。

  • 建立合作从接洽到合作

    由于定位理论的专业性,以及创业伙伴的特殊合作关系,特劳特与企业的合作,需要更为充分的彼此了解、信任,并达成对于未来发展愿景的共识,从而建立良好而有效的合作。

    对于前期建立合作的推进过程,主要分为以下三个阶段:

    ■双方初步了解,探寻合作可能

    基于合作的特殊性,我们会首先邀请企业家来特劳特公司进行初次见面沟通。其间,我们会向企业家系统介绍特劳特公司,并对企业各项概况和企业家需求进行初步沟通了解,以明确彼此目标,探寻合作可能。

    ■深度专业沟通,达成合作意向

    随后,我们会根据企业情况,确定我们能为企业带来何种价值,并进行初步研究,与企业家进行专业探讨,以确认彼此目标一致,且我们能很好地帮到企业,从而达成合作意向。

    ■制定合作方案,确立最终合作

    根据前期的接洽和研究,我们会组织团队,为企业量身定制合作方案,并通过与企业充分沟通,确立最终合作。