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定位理论五十周年全球盛典——半个世纪的战略之旅
2019-08-14
2000年，全球互联网泡沫破裂，纳斯达克股票市场跌去了市值的78%，中国三大门户网站被迫“流血上市”，更多的互联网公司则面临生死考验。回过头来看，当时最热门的互联网公司，…
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2019-08
定位理论50周年企业家系列访谈 | 连续五年平均复合增长率超70%，草晶华的梦想是实现中药现代化
2015年，香港上市公司中智药业（03737）和特劳特展开合作。在其多个业务中，双方选定了破壁饮片作为整个公司的战略方向，重新命名破壁饮片为“破...
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2019-08
定位理论50周年企业家系列访谈 | 郎酒董事长汪俊林：“中国两大酱香白酒之一”背后的战略思考
有数据显示，2016年，酱香酒在白酒总产能中的占比才1.5%，但到2017年，该比例已达到5%，并且获得了白酒行业40%的利润。四川古蔺二郎镇至...
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2019-08
定位理论50周年企业家系列访谈 | 定位「一对一急送，拒绝拼单」，闪送正在打一场漂亮的侧翼战
行业的高速增长，吸引了大量资本和巨头进入。例如从即时配送模式切入的外卖平台如美团、饿了么，或是从传统物流行业切入的顺丰、圆通等等。作为最早进入赛...
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2019-08
定位理论50周年企业家系列访谈 | 通过两次重新定位，安吉尔实现飞跃
2013年底，为了把握住人们对饮水质量要求越来越高的大趋势，安吉尔与特劳特公司合作，从传统的饮水机市场切入净水器大市场，并重新定位为“高端净饮水...
服务案例
CASES
瓜子二手车
互联网创业典范
2015年9月，赶集网旗下的O2O项目“赶集好车”，根据新的战略定位，正式更名为“瓜子二手车”，并围绕“二手车直卖网”展开经营，开始打造品牌。协助瓜子二手车在发展中及时调整战略以应对竞争，并且对瓜子不断的业务创新提出战略建议，保障了瓜子的业务成长和领先地位。面对新车市场机会，及时跟进研究，提出了多品牌发展战略。2017年10月31日，瓜子二手车宣布升级为车好多集团，全资拥有“瓜子二手车直卖网”、“毛豆新车网”两个独立品牌，估值32亿美元。2019年2月28日，车好多集团完成D轮融资，投后估值超90亿美元。
毛豆新车
后进企业晋升头部玩家
2017年，面对“新车”大机会，及时跟进研究，为瓜子提出“多品牌”战略，将新车业务命名为“毛豆新车网”，独立身份亮相。选择“融资租赁（即低门槛）”购车模式，清晰画出“战略大市场”，围绕其确立“首付3000元起开新车”的定位描述，展开战略布局和业务创新，获得高速成长。仅一年发展，入局较晚的毛豆新车，即成为头部玩家之一。2019年2月28日，车好多集团完成D轮融资，投后估值超90亿美元。
快狗打车
巧妙定位速取领先地位
快狗打车原为58速运，是同城货运O2O平台。通过发动“抢先占位，主导同城”大战略，将58速运改名为极具凸显性的“快狗”品牌，化解58“分类信息网”认知障碍，有利占位心智，并通过关联定位，巧借“打车”强势认知，重新定义“打车有两种，一种拉人，一种拉货”，使快狗打车快速进入心智。一个月内即实现用户数3倍增长，速取行业领先地位。
加多宝
从区域业务到全国第一品牌
协助加多宝企业，将广东区域性的凉茶产品，发展为全国畅销饮料，并超过世界第一品牌可口可乐在中国的发展，成为中国饮料市场第一品牌。战略顾问服务期间，加多宝凉茶年销售额从1个多亿增长到200多亿元。
东阿阿胶
从边缘化品类到主流企业
协助东阿阿胶，从低端、农村、老年消费的边缘化品类，重新定位为滋补养生上品，并开创出新的高端客群，成为主流人群所关注和消费的品类。同时，协助企业进行业务取舍，规划多品牌架构下的多业务发展，成长为主流企业。
郎酒集团
三大品牌协同并进
协助郎酒集团确立“三大品牌协同并进”战略，实现高速发展：青花郎以“中国两大酱香白酒之一”定位，在高端白酒中异军突起；小郎酒以“全国热销的小瓶白酒”定位，引领小酒热卖，销量创新高；郎牌特曲以“来自四川，浓香正宗”定位，成功实现竞争突围。
诺贝尔瓷砖
传统瓷砖跻身高端中国制造
2016年7月，诺贝尔通过战略定位引领，推出新一代瓷砖——瓷抛砖。在定位的护航下，技术创新获得消费者认同，诺贝尔不但成功抽身行业价格战，也带领中国陶瓷重回世界之巅，成为中国高端制造产业典范。战略执行一年，诺贝尔已被公认为最好瓷砖，价格远超竞品，销量大幅增长，确立“中国瓷砖领导品牌”地位。
劲霸男装
从跟随品牌到行业领导者
协助劲霸男装，作为市场跟随者，针对领先者正确定位，有序推进，逐步反超市场领导者，建立中国商务休闲男装第一品牌。至今，劲霸男装不仅在行业中保有最大销量，而且价格明显超出主要对手，远离服装价格战，成为行业经营典范。
老乡鸡
从地方餐饮到全国中式快餐领先品牌
2011年，老乡鸡启动战略定位，通过聚焦“快餐”业务，明确定位“安徽快餐领导品牌”，集兵安徽加速开店，更名升级品牌等关键战略动作，获得快速发展，五年销售额增长10倍，利润增长30倍，于安徽门店数达所有洋快餐三倍之多。2016年，老乡鸡走出安徽，短短一年时间在南京和武汉开出60多家店并实现盈利，至今老乡鸡已拥有600多家直营店，成为全国中式快餐领先品牌。
草晶华破壁草本
新型中药饮片行业领军者
2015年，中智药业以定位为引领，系统规划企业战略，为旗下新型中药饮片产品确定“草晶华”品牌，集力开创中药养生新品类“破壁草本”。两年多来，草晶华高效经营、高速发展，全国市场覆盖31个省份、2万多家连锁药店。2017年上半年，草晶华销售收入同比增长近70%，终端热销势头强劲，行业领军者地位持续巩固。
服务内容
SERVICE
我们致力于协助企业家，
看清已有业务的定位机会，
设立业务愿景，正确定位，
并围绕定位规划企业战略，
跟进战略执行，
及时战略体检和战略重整，
以高效开创顾客，保障业务潜力实现。
同时，
协助企业家及时发现和评估新的业务机会，
规划多业务战略，拓大企业发展空间。
咨询目标
打造行业典范
客户对象
目标远大企业
合作方式
长期战略顾问
合作举例
从接洽到合作
发展历程
HISTORY
1969
杰克•特劳特先生于美国《工业营销》杂志发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》('Positioning' is a game people play in today’s me-too market place)，首次提出商业领域的“定位”概念，成功预言通用电气、美国无线电等进军电脑行业将无功而返。
1971
美国无线电电脑部门巨亏2.5亿美元，通用电气电脑部门卖给霍尼韦尔。美国《工业营销》杂志邀请杰克•特劳特先生再次撰文，并于1971年11月发布论文《定位回顾：为何通用电气与美国无线电不听忠告？》。
1972
杰克•特劳特先生和他的合伙人艾•里斯先生在美国《广告时代》杂志发表《定位时代》（The Positioning Era Cometh）系列文章，并汇编成册发行，经作者之手送出的就达12万份之多。
1981
杰克·特劳特先生和艾•里斯先生合著的《定位》（Positioning: The Battle for Your Mind）一书出版。2009年，该书被美国《广告时代》杂志评为“史上最佳营销经典”第一名。
1986
与艾•里斯合著《商战》（Marketing Warfare）出版，成为美国乃至全球营销高层的必读营销战略著作，其四种战略模式逐渐成为全球商学院教材。
1989
与艾•里斯合著《营销革命》（Bottom-Up Marketing）出版。
1991
与艾•里斯合著《人生定位》（Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride）出版。
1993
与艾•里斯合著《22条商规》 （The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk）出版，被誉为“CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”。
1996
《新定位》（The New Positioning: The Latest on the World’s #1 Business Strategy）出版，在新商业时期推进定位理论。
1999
《简单的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Doing Things Right）出版。
2000
《与众不同》（Differentiate Or Die：Survival in Our Era of Killer Competition）出版。
2001
《大品牌大问题》（Big Brand, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way）出版。
2001
为纪念“定位”这一伟大创新，《定位》20周年纪念版（Positioning: The Battle for Your Mind, 20th Anniversary Edition）出版。
2001
“定位理论”被美国市场营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
2003
《特劳特营销十要》（A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius）出版。
2004
《什么是战略》（Trout on Strategy: Capturing Mindshare, Conquering Markets）出版。
2006
作为最经典的商业实战著作，《商战》20周年纪念版（Marketing Warfare: 20th Anniversary Edition）出版。
2008
《显而易见》（In Search of the Obvious: The Antidote for Today’s Marketing Mess）出版 。
2008
《与众不同》（第2版）（Differentiate Or Die：Survival in Our Era of Killer Competition）（Second Edition）出版。
2010
杰克•特劳特先生封笔之作《重新定位》（Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis）出版。 至此，杰克•特劳特先生出版定位专著16本，形成了完整的定位理论体系。
