特劳特伙伴公司

战略定位全球领导者

Global Leaders in Strategic Positioning

由“定位之父”杰克•特劳特先生创建,在全球24个国家和地区设有分部

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服务案例

CASES

瓜子二手车

互联网创业典范

2015年9月,赶集网旗下的O2O项目“赶集好车”,根据新的战略定位,正式更名为“瓜子二手车”,并围绕“二手车直卖网”展开经营,开始打造品牌。协助瓜子二手车在发展中及时调整战略以应对竞争,并且对瓜子不断的业务创新提出战略建议,保障了瓜子的业务成长和领先地位。面对新车市场机会,及时跟进研究,提出了多品牌发展战略。2017年10月31日,瓜子二手车宣布升级为车好多集团,全资拥有“瓜子二手车直卖网”、“毛豆新车网”两个独立品牌,估值32亿美元。2018年3月1日,车好多集团完成腾讯领投的8.18亿美元C轮融资。

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东阿阿胶

从边缘化品类到主流企业

协助东阿阿胶,从低端、农村、老年消费的边缘化品类,重新定位为滋补养生上品,并开创出新的高端客群,成为主流人群所关注和消费的品类。同时,协助企业进行业务取舍,规划多品牌架构下的多业务发展,成长为主流企业。

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加多宝

从区域业务到全国第一品牌

协助加多宝企业,将广东区域性的凉茶产品,发展为全国畅销饮料,并超过世界第一品牌可口可乐在中国的发展,成为中国饮料市场第一品牌。战略顾问服务期间,加多宝凉茶年销售额从1个多亿增长到200多亿元。

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郎酒集团

三大品牌协同并进

协助郎酒集团确立“三大品牌协同并进”战略,实现高速发展:青花郎以“中国两大酱香白酒之一”定位,在高端白酒中异军突起;小郎酒以“全国热销的小瓶白酒”定位,引领小酒热卖,销量创新高;郎牌特曲以“来自四川,浓香正宗”定位,成功实现竞争突围。

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诺贝尔瓷砖

传统瓷砖跻身高端中国制造

2016年7月,诺贝尔通过战略定位引领,推出新一代瓷砖——瓷抛砖。在定位的护航下,技术创新获得消费者认同,诺贝尔不但成功抽身行业价格战,也带领中国陶瓷重回世界之巅,成为中国高端制造产业典范。战略执行一年,诺贝尔已被公认为最好瓷砖,价格远超竞品,销量大幅增长,确立“中国瓷砖领导品牌”地位。

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劲霸男装

从跟随品牌到行业领导者

协助劲霸男装,作为市场跟随者,针对领先者正确定位,有序推进,逐步反超市场领导者,建立中国商务休闲男装第一品牌。至今,劲霸男装不仅在行业中保有最大销量,而且价格明显超出主要对手,远离服装价格战,成为行业经营典范。

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老乡鸡

从地方餐饮到全国中式快餐领先品牌

2011年,老乡鸡启动战略定位,通过聚焦“快餐”业务,明确定位“安徽快餐领导品牌”,集兵安徽加速开店,更名升级品牌等关键战略动作,获得快速发展,五年销售额增长10倍,利润增长30倍,于安徽门店数达所有洋快餐三倍之多。2016年,老乡鸡走出安徽,短短一年时间在南京和武汉开出60多家店并实现盈利,至今老乡鸡已拥有400多家直营店,成为全国中式快餐领先品牌。

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草晶华破壁草本

新型中药饮片行业领军者

2015年,中智药业以定位为引领,系统规划企业战略,为旗下新型中药饮片产品确定“草晶华”品牌,集力开创中药养生新品类“破壁草本”。两年多来,草晶华高效经营、高速发展,全国市场覆盖31个省份、2万多家连锁药店。2017年上半年,草晶华销售收入同比增长近70%,终端热销势头强劲,行业领军者地位持续巩固。

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服务内容

SERVICE

我们致力于协助企业家,
看清已有业务的定位机会,
设立业务愿景,正确定位,
并围绕定位规划企业战略,
跟进战略执行,
及时战略体检和战略重整,
以高效开创顾客,保障业务潜力实现。
同时,
协助企业家及时发现和评估新的业务机会,
规划多业务战略,拓大企业发展空间。

咨询目标

打造行业典范

客户对象

目标远大企业

合作方式

长期战略顾问

合作举例

从接洽到合作

发展历程

HISTORY

1969

杰克•特劳特先生于美国《工业营销》杂志发表论文《定位:同质化时代的竞争之道》('Positioning' is a game people play in today’s me-too market place),首次提出商业领域的“定位”概念,成功预言通用电气、美国无线电等进军电脑行业将无功而返。

1971

美国无线电电脑部门巨亏2.5亿美元,通用电气电脑部门卖给霍尼韦尔。美国《工业营销》杂志邀请杰克•特劳特先生再次撰文,并于1971年11月发布论文《定位回顾:为何通用电气与美国无线电不听忠告?》。

1972

杰克•特劳特先生和他的合伙人艾•里斯先生在美国《广告时代》杂志发表《定位时代》(The Positioning Era Cometh)系列文章,并汇编成册发行,经作者之手送出的就达12万份之多。

1981

杰克·特劳特先生和艾•里斯先生合著的《定位》(Positioning: The Battle for Your Mind)一书出版。2009年,该书被美国《广告时代》杂志评为“史上最佳营销经典”第一名。

1986

与艾•里斯合著《商战》(Marketing Warfare)出版,成为美国乃至全球营销高层的必读营销战略著作,其四种战略模式逐渐成为全球商学院教材。

1989

与艾•里斯合著《营销革命》(Bottom-Up Marketing)出版。

1991

与艾•里斯合著《人生定位》(Horse Sense: The Key to Success Is Finding a Horse to Ride)出版。

1993

与艾•里斯合著《22条商规》 (The 22 Immutable Laws of Marketing: Violate Them at Your Own Risk)出版,被誉为“CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”。

1996

《新定位》(The New Positioning: The Latest on the World’s #1 Business Strategy)出版,在新商业时期推进定位理论。

1999

《简单的力量》(The Power Of Simplicity:A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Doing Things Right)出版。

2000

《与众不同》(Differentiate Or Die:Survival in Our Era of Killer Competition)出版。

2001

《大品牌大问题》(Big Brand, Big Trouble: Lessons Learned the Hard Way)出版。

2001

为纪念“定位”这一伟大创新,《定位》20周年纪念版(Positioning: The Battle for Your Mind, 20th Anniversary Edition)出版。

2001

“定位理论”被美国市场营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

2003

《特劳特营销十要》(A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius)出版。

2004

《什么是战略》(Trout on Strategy: Capturing Mindshare, Conquering Markets)出版。

2006

作为最经典的商业实战著作,《商战》20周年纪念版(Marketing Warfare: 20th Anniversary Edition)出版。

2008

《显而易见》(In Search of the Obvious: The Antidote for Today’s Marketing Mess)出版 。

2008

《与众不同》(第2版)(Differentiate Or Die:Survival in Our Era of Killer Competition)(Second Edition)出版。

2010

杰克•特劳特先生封笔之作《重新定位》(Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis)出版。 至此,杰克•特劳特先生出版定位专著16本,形成了完整的定位理论体系。