上海三联书店90周年

特劳特中国公司20周年钜献

特劳特全球总裁邓德隆新作《新定位时代》于2022年8月由上海三联书店出版，作为定位理论在新时代的里程碑之作，新书集中呈现了作者20年来对战略定位理论的前瞻思考和实践经验，并融入哲学思辨与美学思考，是对定位知识体系的丰富和发展。

本书以当事人的第一视角，权威复盘作者亲自操刀的定位案例，为提升中国企业竞争力提供了有效工具，并就企业未来如何在低障碍、无边界、全时空商业环境下实现高质量发展进行了解读与应用指导。本书是中国企业家的新时代商战指南，尤其推荐创业者阅读。

本书即日起在当当网预售（预计8月10日发货，点击下方小程序即可购买）。我们邀请了数十位著名学者、企业家来谈谈他们的预读感想，让我们一起看看这些大咖们怎么说。

如今，每一个企业都在生死关头，都需要提高自己的竞争力……定位这一套理论和技术是一个很有用的工具。

——吴敬琏，国务院发展中心研究员

定位理论能够把具有强势性格的企业家从“以我为中心”转向“以用户为中心”去满足客户。如果一个国家这样做，就会发出正确的信号让你进行正确的分工，国民财富就会得到大幅提高。

——周其仁，北京大学国家发展研究院经济学教授

对于新兴市场经济而言，一旦完成靠模仿实现的粗放增长期，接下来的增长必然以内生为主，而中国经济就处于这样一个时期。企业的定位对内生增长尤为关键，否则，生产力潜力难以释放。从《新定位时代》，你会发现“定位”的好处表现在多方面。其一当然是资源配置和经营管理的效率，特别是当下和未来，资本成本十分高，每个管理者一天只有24小时，集中资源和时间在所定位的主业战略上必然是最高效之路。其二在于竞争力，通过精准定位，最大化企业在主业上的专业深度，是胜过竞争对手的最佳战略。其三是定位带来的产品与服务的清晰度，使公司在市场营销和股市上市时，故事变得轻松易讲。为了强化用户的认知和投资者的认可，企业家要学习并运用好定位理论与实践，就像领会运用金融一样，成为一项必修课。

——陈志武，香港大学冯氏讲席教授、亚洲环球研究所所长，原耶鲁大学金融学终身教授

其实不仅企业需要定位，我们每一个机构，包括学校、学院的发展，同样需要“定位”。

——海闻，北京大学汇丰商学院创院院长，北京大学前副校长

特劳特是战略高手，在中国乃至全世界都有许多成功案例。我曾经两度与邓德隆先生畅谈企业战略之道，并由此感叹中国市场之大，机遇无限；中国市场之难，企业家不容易。《新定位时代》一书，为企业家在不确定的时代，增加了许多确定性。不论是商界老将，还是创业新人，都能从这本书里获益，面对未知的明天，将更有底气。

——王波明，《财经》杂志总编辑

20年前，当邓德隆先生把定位理论第一次引入中国的时候，我也是第一次知道“心智资源”这个词。这20年，我十分钦佩德隆牢固坚守自己的“定位”一路深扎细研，在定位的理论与实践上都有一系列重大突破与发展，并使众多优秀企业和无数消费者成为定位战略的受益人。在此，我热烈祝贺《新定位时代》的隆重问世，并真诚祝福每一位中国企业家和企业工作者都能够有幸拥有一本。用心品读并践行《新定位时代》，你的企业将从此不同。

——刘东华，正和岛创始人、中国企业家俱乐部创始人

在过去的大半个世纪中，“定位”堪称全球营销乃至战略领域最重要的观念，也在中国市场结下了累累硕果。在“定位中国化”的过程中，邓德隆先生扮演了“关键先生”的角色。随着中国即将成为全球最大市场以及中国企业的全球化，我相信经由中国市场洗礼和创新的“定位”将反哺全球市场。弘毅之士，任重道远。

——秦朔，秦朔朋友圈创始人

企业战略定力，来自正确定位。定位决定开局，开局决定终局。新消费时代，你没定位，就没地位。新消费时代就是新定位时代。

——卫哲，嘉御资本创始合伙人兼董事长

邓德隆先生对哲学、美学的研究非常深入，并由此洞察中国人的文化心理结构，体察中国消费者的心智构成、思维方式、行为模式、情感态度、审美趣味，这奠定了他思想的高度，也让他对企业战略的认识更加深刻，因此能够穿透时间和周期的束缚，二十年来和众多企业家联手创造了许多神奇案例。“不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层”，《新定位时代》一书，将他这些年的思考汇聚成文，从哲学高度纵览企业战略，令人大开眼界。

——江南春，分众传媒董事长

《新定位时代》 凝聚了邓德隆先生和特劳特公司20年来与中国企业共同打造行业典范的智慧，企业家如果能掌握一半，企业的成功就是可以期待的了。

郎酒是定位理论的受益者。我希望有更多中国企业家读到这本书，找准定位，一条战略，几个战术，十倍执行，百倍坚持。如果做到了，中国企业在全世界消费者心中的位置一定会越来越强，我期望这个时代早日到来。

——汪俊林，郎酒集团董事长

新的经济周期下，对企业经营与战略定位都提出了更高的要求。定位理论不仅能够帮助企业真正实现转型与破局，在今天的环境下，也能帮助企业找到一个长周期价值赛道，对于进入一个更有价值的商业成长体系有不可忽视的作用，也是实现“未战而庙算胜者”的关键决胜点。所以，我推荐《新定位时代》给在这个时代仍在努力拼搏和奋斗的创业者和企业经营者们，希望它能帮助到每一位。

——姚劲波，58同城CEO

每次和邓总交流，我都对战略定位有新的收获。读《新定位时代》，如同和邓总面对面交流，愉快轻松、如沐春风。

——李勇，猿辅导创始人

在竞争越来越激烈的今天，企业尤其需要定位或重新定位，并把定位跟企业使命联系起来。

——茅忠群，方太集团董事长兼总裁

作为“定位之父”特劳特先生的中国布道者和合作伙伴，二十年来邓德隆先生对定位理论的创新发扬和成功实践，协助众多优秀品牌在市场中脱颖而出，绝味亦受益匪浅。未来商业的竞争归根结底是客户心智定位的竞争，心智资源是企业资源要素之首，我们期待邓先生用定位的智慧之光点燃更多企业的伟大梦想！

——戴文军，绝味食品董事长

特劳特与我们携手，有力推动了君乐宝在以外资为主、竞争白热的中国婴幼儿奶粉市场中突围，成为行业领先者。合作多年来，我发现特劳特团队有一套先进而独特的战略理论和系统方法，现在邓德隆先生竟然将它汇成《新定位时代》一书，令人又惊又喜。案头必备，常读常新。企业家朋友若遇大事而不决，读此书当可解惑。

——魏立华，君乐宝乳业集团董事长

十多年前有幸认识邓总，有幸接触到定位理论。我们从当初的几十家小店小公司到现在的中国快餐榜首，进入无人之地，感触颇多。尤其是每每看到身边的企业家朋友做企业的困窘，会不自觉地指点其不合定位，几成习惯，可见定位入心入肺，尤其在百年之大变局下的大决战时刻，《新定位时代》更显弥足珍贵。

——束从轩，老乡鸡集团董事长

毋庸置疑，定位是决定企业存在、发展甚至成败的最基本力量之一。定位从大战略层面让劲霸男装在喧嚣不已的市场纷争中，始终保有专注的定力，心无旁骛、行稳致远。

《新定位时代》以更加广阔的视野，融入哲学思辨与美学思考，丰富了定位理论的知识体系，分析了中国商业史上若干个经典的定位案例，并就如何应对未来的高质量发展进行了精辟的解读与应用指导，必将启迪行进在二次创业征途上的中国企业，重新审视自我，在时间的淬炼里，成就基业长青。

——洪忠信，劲霸男装（上海）有限公司董事长

定位不是市场营销而是战略，战略的本质是取舍，而通过定位留下来的那部分，就是让你的企业最终在竞争中胜出的原因。我们常说的看一家企业的外部视角有三个：用户视角，找到用户选择你的理由；终局视角，拉开十年甚至更长，什么样的产品最终会变成用户用了就回不去的不可逆的选择；财务视角，不断积累势能，让获客成本越来越低，品牌溢价越来越高，企业从前期的高投入和亏损到后期的利润越来越高都和定位相关。所有这些相关的知识在这本书里都能找到线索或答案。  

——杨浩涌，车好多集团CEO

我在2015年一个偶然机会接触了定位理论，发现创业这么多年来的经验都和定位理论完全吻合，一下激起我对这门知识更大的兴趣和爱好。《新定位时代》继承定位理论最精彩的内核，总结了定位理论在21世纪的最新发展，呈现了定位理论在中国的最新案例。书亦烧仙草从2017年开始的升级转型，正是源于这些知识的指导与牵引，给企业带了巨大变化。我希望更多创业者通过这本书开始思考如何在不断变化的新商业环境里正确定位，少走弯路，走上快速稳健发展的大路！

——王斌，书亦烧仙草创始人

邓总及其优秀团队二十年如一日，基于中国实际，传播、实践、发展定位学科，推动了定位理论的中国化，并将该成果运用于数以百计的行业和公司，助力其实现战略升级和高质量发展，成为引发企业和社会各界瞩目的一种经济现象，为中国的发展提供新动能和新范式。五年前，明月镜片有幸与特劳特中国公司成为创业伙伴，实践证明，这是一个无比正确的决定。定位理论起源于美国，但未来的新突破、新发展一定在中国，让我们一起期待新定位时代的到来！

——谢公晚，明月镜片董事长

经营企业这么多年，让我越来越深刻领悟到定位理论的真知灼见：企业最重要的一件事就是“建立认知”——只要你能在顾客大脑中占领一块地皮，找到自己的定位，企业内所有的资源(人才、技术、设备、厂房、渠道……)，都会变得高效，否则，资源将变得低效甚至是包袱。一旦你占领了一小块地皮，还得小心呵护，以免荒芜。

——蒋建琪，香飘飘食品股份有限公司董事长兼总经理    

特劳特有一套自己的独特视角，每次引入到一个新的行业，常常会让整个行业脱胎换骨，从业者如梦初醒，第一次见识到一种不可思议的全新力量。这些年我一直跟着邓德隆先生学习定位，获益匪浅。《新定位时代》是他献给企业家朋友的又一份大礼，真希望我能早几年就看到这本书。

——柴琇，妙可蓝多创始人

创业三十多年来，我深感经营企业需要一套强大的系统理论支撑。邓德隆先生的《新定位时代》，既有深厚理论基础，又有丰富实战经验，是帮助我们从商战中脱颖而出的战略武器。如果创业者能够早点读到此书，会少走很多弯路。如果更多企业能够运用书中的思想找准各自定位，百花齐放，各美其美，中国的经济会更强大。

——骆水根，杭州诺贝尔陶瓷有限公司董事长

企业、人生有许多选择和机会，哪个机会属于你？你要怎样去选择？做哪些事？不做哪些事？甚至我们每天都在做这些或大或小的决策，决策是一个烧脑、痛苦的活。如果我们运用好定位理论，对企业有清晰的战略思考规划、对品牌有清晰的战略定位，决策就会简单、容易很多，工作也会更轻松；人生、事业也会更从容。

——徐国华，徐记海鲜酒楼董事长

邓德隆先生将定位理论引入中国，并发扬光大，帮助众多中国企业走向成功。这本书不仅涵盖他对定位理论的最新研究成果，还有许多企业践行定位理论的方法、经验和规律。它是定位理论在中国的全新升级，必将开创新定位时代。

——李践，上海行动教育科技股份有限公司董事长

在闪送战略发展的重要阶段，有幸遇到了特劳特。我们运用定位理论，在竞争极其激烈的同城递送市场中，创造出了独属于闪送的价值定位：“一对一急送，专门送您这一单”。接下来，我们将公司资源聚焦于这一价值定位，专注为客户创造价值，让“闪送”成为行业代名词，打了场漂亮的侧翼战。《新定位时代》阐述了大量创新企业运用定位理论，实现战略突破的实践案例及其背后的战略思想，为创业者提供了真实的战略路径指引。如果创业者只读一本战略方面的书，我会推荐这本《新定位时代》。

——薛鹏，闪送创始人

我出身中药世家，血管里都流淌着中药的味道。我要感谢特劳特，为草晶华选择“破壁草本”战略定位方向，激活了中药的现代化，创造出一片新天地，让年轻一代也爱上中药。创业维艰，我们中国人吃苦耐劳又敢拼，在世界各个角落开创事业，但倘若没有定位导航，难以行稳致远。若能以《新定位时代》中的现代管理智慧校准方向，日日翻阅，时时参考，惟精惟一，则虽远必至。

——赖智填，中智药业董事局主席、草晶华破壁草本创始人

经常有人问我为什么选择特劳特作为创业伙伴。我是一个长期主义者，虽然现在的企业规模不算大，但是我内心也有小小的梦想，期望能一砖一瓦建立起一家为社会、顾客、员工、股东持续创造价值的好公司。“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”这是一辈子的漫漫旅途，所以，我一定要和世界顶尖的思想者同行。《新定位时代》中的思想极其高深，对我来说，“仰之弥高，钻之弥坚”，我会终身学习，这也是一种欲罢不能的快乐。

——郑坚，左庭右院鲜牛肉火锅创始人

中国不少优秀企业家都在自觉或不自觉地探索企业的定位，以确保企业竞争力持续增长。定位理论引入中国，已使不少中国企业和企业家受益，并创造了一大批实践的典范。《新定位时代》的出版，一定会使更多的中国企业家、企业经营团队掌握定位理论，在当前动荡的全球经济环境中有效实施企业定位方法，提高企业竞争力和经营质量。我诚心推荐企业家和企业高层认真阅读此书。

——俞学锋，安琪酵母股份有限公司原董事长