“如今，我们面临着全球科技的一个新热点，也就是以Chat GPT为代表的生成式AI掀起的新的科技浪潮。在这样的浪潮之下，每一家企业必然将迎来更激烈的竞争。在各行各业，平庸的企业会被人工智能替代。在这样一个时代，独特的定位变得更加重要。”

——邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁在论坛上的致辞

2023年6月1日和6月15日，特劳特伙伴公司在莫斯科举办了两场定位论坛，主题是“定位在新商业时代的机遇和挑战”，活动由俄罗斯合伙人发起，邀请了来自澳大利亚、亚洲、中东、欧洲和南美洲的15位特劳特伙伴公司全球合伙人，以及众多领先企业和中小企业的领导者、行业代表参加。

特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆通过远程连线向现场的全球企业家们介绍了中国企业的定位实践案例，以及在当前的技术浪潮下，企业应如何正确定位以显著提升业绩和生产力。邓德隆期望更多俄罗斯企业家能拥有独特的全球定位。

论坛的核心是特劳特全球合伙人就定位在新环境下对企业的意义，以及企业如何在当今激烈的竞争市场中获得竞争优势提出关键见解和建议。

特劳特中东地区合伙人Hasan Fadlallah指出，新环境要求企业重新思考业务发展方法。在这个新时代，定位的力量发生了重大变化，特别是由于人工智能、元宇宙和即将到来的Apple Pro Vision等变革性技术的出现。企业领导者需要回归本质，真正理解企业存在的目的，用统一的企业文化凝聚团队。

特劳特中欧地区合伙人Lorenz Weid强调了定位对企业的长期影响：定位回答了企业想去哪里、可以去哪里、应该去哪里的问题。它关乎未来，是企业想要实现的目标。特劳特中国合伙人火华强继续展开了这个观点：我们正处在一个充满激烈竞争和快速变化的时代——定位回答了为什么客户选择购买你的产品或服务而不是竞争对手的问题。定位为你的存在提供了理由，是企业战略的核心。

来自全球组织KMGN（The Knowledge Management Global Network）的专家们表示，在这次活动中，我们可以观察到定位理论与其他现代管理基石理论之间存在紧密联系。在新的商业时代中，定位不应被孤立看待，而应与其他企业现代管理方法，如合作和有效管理无形知识资产等结合考虑。这意味着组织不仅应关注产品或服务在市场中的定位，还应着重培养协作文化，促进知识共享，并利用员工和利益相关者的集体智慧创造价值和获得竞争优势。企业在追求业务目标时应有效管理和运用知识资本。来自印度的Madanmohan Rao（MRX.world）强调了与客户共创的重要意义，没有人比你的客户更了解如何更好地使用你的产品，因此企业应当发挥集体专业知识，更好推动创新、解决问题和推动整体组织的成功。

定位理论在新时代能够帮助企业赢得消费者心智，从而获取竞争优势。特劳特英国合伙人Evgeny Kadushin概述了中小企业与市场领导者竞争的可能途径：相比行业巨头，中小企业拥有一定的优势，包括在某些细分领域更专业和深入的知识积累、更快的高层决策速度、更快的内部响应机制和与顾客更紧密的联系。通过定位创建一个全新的共创型专业生态系统，是中小企业在巨头笼罩的行业中抢占更多市场份额的关键。

论坛宣布特劳特伙伴公司全球网络下一步即将启动的线上教育项目——全球定位教育计划（GPEP）。该项目汇集了定位理论创立50多年间，特劳特全球合伙人在各个国家地区关于定位理论的研究和应用于全球各行业的实践经验。该教育计划旨在为企业领导者、公司高管以及对定位理论感兴趣或初次接触的企业家提供交互式、实践导向的培训，帮助他们更好地理解和掌握定位理论，从而在不断变化的商业环境中取得竞争优势。

综合两场定位论坛的主要结论，很明显，新时代的定位使得企业能够改变游戏规则，最终赢得消费者心智之战。