今天我在这里给大家介绍一下《新定位时代》出版的幕后故事和我自己的一些理解。

这本书是怎么来的？其实这本书最早的雏形是一本叫《大决战：邓德隆谈定位》的小册子，在2020年曾经随《哈佛商业评论》杂志中文版赠送了一万册，很多企业家读完之后就感叹，如果早一点看到这本书就好了。至今这本书在淘宝还有售，售价最高突破了250块，说明它是一个供不应求的好产品。

我阅读书稿的时候发现，这是一本可以给我带来一种很愉悦的阅读感受的书，读书的过程就像做思想体操。举个例子，作者在书中跟他的忘年交李泽厚先生提到了高更的一幅名画《我们从哪里来？我们是谁？我们到哪里去》。这几个问题是人类面对的终极问题，在今天来说，所有的企业、个人也需要问自己这几个问题，我觉得这种对话很发人深省。

看完全部书稿之后，我找到了这个书的出版理由：

第一，就是我们现在中国的经济已经从高速度增长转为了高质量增长，定位的问题在现在尤其重要。周其仁教授有一篇序言，他认为，从某种程度上说，质量问题就是定位的问题。大家拿到书以后找到原文，可以思考为什么周老师这么说。

第二点，刚才黄韬总编辑讲到，我们面临着越来越多的不确定。不确定性之大，让很多人不知道明天和意外哪一个先来？这时候企业家普遍有一种焦虑，怎么样能让他们不焦虑？定位可能会成为他们的一个“锚”，让他们在不确定性的大海当中不至于迷失方向。

第三点，我们知道特劳特定位理论引入中国已经二十多年，经过中国市场这二十多年的洗礼，定位理论和实践都有了很多的创新发展，是时候来做一个总结了。

第四点，我发现从我自己的阅读感受来说，这本书每章独立成篇的体例符合现代人的阅读习惯，因为每一篇都不是很长，我们读起来会感觉每一天、每一章让我想明白了一个道理，这是很有意义的，书中还有很多充满智慧的语言。作者在业界的影响力也是日渐提升，大家也可以从这本书的推荐阵容去感受这一点。而且作者也不太经常出书，他对每一本书的要求都很高，保证出来的书都是精品。

有了这几点理由之后，我们围绕书稿来做工作，主要是三个方面：内容、结构、语言。

我们做完以后跟原来有哪些不同？第一是内容更丰富了，我们保留了小册子中最精华的内容，同时又更新了大约三分之二的内容，从201页扩展到308页，最新一篇文章的时间维度也更新到了2021年底。第二，在结构上更加的合理化，读者可以根据自己的需要从任何一篇切入，总体是有体系的书。第三是把案例专门拿出来做了案例篇，而且每个案例都有当事企业家现身说法进行解剖，更有实战价值。文字也进行了精心的打磨，干货满满。

我从书中随手摘了一些文字给大家看看：

“宏观经济的困难和挑战主要是由于成功的管理，而不是失败的管理带来的。”

“企业家面对的这场挑战，是管理特别成功所带来的，也是科技高度发达带来的。”

这两句话跟我们的常识认知可能相反，很多企业在面临困境的时候会先想我是不是要提高管理水平、技术水平？那你需要换个思路重新想一想了。

“无论哪个行业，如果有某个企业突然崛起，无一例外都是顺应了用户心智这一根本动力所致。”

“突围意味着企业陷入了困境。到底是不是出现了困境，怎么解决，取决于用什么视角来看这个问题。”

“当你知道了企业最终的价值在于是否拥有定位的时候,你几乎可以立刻看清楚,大多数企业即便目前盈利也没有什么意义。”

不少中国企业陷入了困境。到底是不是出现了困境？怎么解决？这取决于用什么视角来看这个问题。我相信今天我们的两位对话嘉宾邓德隆和江南春在讨论中会有一个很好的解答。

最后来讲一下这个书名——《新定位时代》，这是最好的时代，也是最坏的时代，我们其实正在告别一个时代，毫无疑问也会进入一个新的时代，这个新的时代，我们认为是属于定位的时代，定位的理论创立于50多年前，但是现在进入了新的时期，所以这是一个新的定位时代。

我自己的编辑心得也跟大家分享一下：

第一，每个人都需要学会从外部视角来看问题，来一次哥白尼式的翻转，你会看到这个世界从此大不相同。

第二，没有独一无二的定位，无论企业、组织还是个人，在未来都很难成功。

第三，定位理论凝聚着穿透时间的智慧。在技术与定位相互促进的新商业时代，应该让更多的读者读到《新定位时代》。

我会把这本书推荐给哪些人读呢？

第一是创业者，因为独一无二的定位是照亮创业者前行的一束光，没有它，就只能在茫茫黑夜中摸索。

第二是企业家，因为时代变了，商业环境也变了，但每个企业家仍想在商战中成为赢家。刚才黄韬总编辑讲企业家需要思考自己的定位，可能原来定位是准的，现在时代变了，是不是需要重新定位？这是每个企业家都需要思考的问题。

第三个是高级打工人，打工人在企业当中到底是不是有前途，你在这个企业当中是不是可以高枕无忧下去？有了定位的视角，你可以分析你所在的企业到底有没有足够可靠的护城河。

第四个是对未来有点迷茫的年轻人，刚才黄总编辑讲到，对于每个个人来说，定位也是非常重要的事情，因为未来的世界，可能只有第一，没有第二，每个人都应该找到自己的定位。

谢谢大家！

（本文是上海三联书店首席编辑匡志宏2022年8月10日在《新定位时代》首发式上的致辞，根据录音整理。）