侧翼战是商战中最具创新性的方法，在复杂的战局中精准地找到无争地带，在敌我阵地找到突破口，实现突围，脱颖而出。

近年来，提供即时配送的同城速递，已经成为物流行业内增速最快的子行业，未来五年仍将保持30%的增速，到2020年，市场规模将超过2000亿元。

行业的高速增长，吸引了大量资本和巨头进入。例如从即时配送模式切入的外卖平台如美团、饿了么，或是从传统物流行业切入的顺丰、圆通等等。作为最早进入赛道的创业公司，如何在巨头环伺的竞争之中找准定位、继续发展，成了一直困扰闪送创始人CEO薛鹏的问题。

“特劳特提出四个字‘拒绝拼单’，把所有的竞争对手和我们完全区隔开。”薛鹏提到，在即时配送领域里面闪送是唯一一家“一对一急送”、不进行拼单的服务公司。随后闪送的组织架构、资源配置等也都根据战略定位，进行了相应的调整，例如放弃拼单业务，收缩过度的优惠和补贴，提升一对一服务品质，投入更多资源在品牌建设，如邀请周杰伦成为闪送的品牌代言人。薛鹏表示，今年闪送已经基本实现了盈利。

今年1月，闪送公布的数据报告中，2018年全国日单量10单以上的闪送员，平均月收入为9662.45元，尤其是在11月份，北京地区日单量10单以上的闪送员人均收入为12131元。这一数字远高于《2018快递员群体洞察报告》中指出的，快递员平均工资的6200元。

“无论行业里有多少巨头，只要找到属于自己的一席之地，就能为用户创造独一无二的价值。”特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆在此前的采访中提到。

运用定位思想，找到独特路径，闪送打了一场漂亮的侧翼战。

以下为特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特（中国）董事长邓德隆对闪送案例的点评。

邓德隆：新经济企业最渴望的是增长，但是在我们看来，增长分为三种：肌肉型增长、肥肉型增长、肿瘤型增长。加强定位的增长是肌肉，偏离定位的增长是肥肉，破坏定位的增长是肿瘤。新经济企业诞生之初，几乎都会有第一波高速增长，这是因为新经济创业公司通常暗含着一项创新、一个独特的定位，为它吸引来了第一波顾客。但是在这一波高速增长放缓之后，企业通常迫于增长压力往往会跨界、抢别人的蛋糕，转向肥肉型增长，甚至是饮鸩止渴的肿瘤型增长，只求这一季度的流量和GMV增长幅度对投资人有所交代。大部分企业到了这个地步，就离消亡不远了，绝大多数创业型企业没有逃脱这个怪圈。闪送的战略启示恰恰在于能够摆脱这个怪圈，从此走向肌肉型增长之路。

闪送最开始就是做专人直送的，早期取得强劲增长后，拓展业务时也开始做拼单，这就进入了巨头的领域。为了虎口夺食，闪送不得不烧钱做补贴。这种补贴换来的增长，就是肿瘤型增长。它破坏了自己原有的专人直送的定位。难能可贵的是，闪送创始人薛鹏很快认识到了问题的战略性质，并能及时纠偏。

第一步，是将潜藏的定位予以明确，回答清楚“我是谁”的问题。闪送和别家有什么不同？闪送只做一对一专人直送，拒绝拼单。这就把闪送和其他对手鲜明区隔开。绝大多数初创公司如果能做到这一点，便会因大幅降低用户的选择费用而获得一波相当可观的肌肉型增长。第二步，回收资源，砍掉不能加强定位的动作，拼单、补贴全部停下来，把所有资源用于强化一对一急送定位；放弃无效甚至有害于定位的运营，又为企业的肌肉型增长提供了资源与动力。第三步，是围绕定位，开展环环相扣的战略配称，做大做强自己的定位。

明确定位、加强定位，会带来两波增长的潜力。定位强大之后，光环效应还会带来第三波增长：托管其他需求。在这个基础上，企业再去做迭代、重新定位，这将会是又一波增长。这种增长方式才是肌肉型的增长。新经济企业一定要认清楚三种增长的本质区别，要有智慧和勇气拒绝肥肉型和肿瘤型增长。新经济企业追求肌肉型增长，应该像闪送这样，从一个自己有把握、能占住的定位入手，先拿下这个根据地，深耕细作，把根据地做大做强，然后再考虑进行延展、重新定位。再伟大的梦想都只能靠不断做强定位的增长方式来实现。